Imagine uma empresa que decide contratar um gestor de marketing experiente e leva quatro meses no processo seletivo. Quando ele finalmente chega, precisa de mais alguns meses para entender o negócio, montar equipe e escolher fornecedores. Quase um ano se passou entre a decisão e os primeiros resultados. Nada disso aparece na comparação simples entre salário e mensalidade de um serviço terceirizado, mas pesa muito na conta real.

A comparação justa precisa olhar para três dimensões: custo total, tempo até o resultado e risco.

O que dizem os dados públicos de salário

O Guia Salarial 2026 da Michael Page, divulgado pelo Meio & Mensagem, traz faixas de salário fixo mensal para cargos de marketing por porte de empresa. Em empresas pequenas e médias, o guia indica de R$ 12 mil a R$ 18 mil para gerente de marketing e de R$ 30 mil a R$ 40 mil para diretor de marketing. Em empresas grandes, as faixas sobem para R$ 18 mil a R$ 28 mil e R$ 40 mil a R$ 60 mil, respectivamente. O guia não traz uma linha específica para o título “head de marketing”, que no mercado pode corresponder a gerente ou diretor conforme a empresa, por isso usamos os dois como referência. Outra fonte útil para comparar é o guia salarial da Robert Half.

Os custos que não aparecem no salário

O salário fixo é apenas parte do custo de uma contratação CLT. Somam-se encargos trabalhistas, 13º salário, férias com adicional, benefícios, eventual bônus, ferramentas de trabalho e o custo do próprio recrutamento. O percentual exato varia conforme o regime tributário da empresa e o pacote de benefícios, por isso o ideal é pedir à contabilidade o custo total mensal de um profissional na faixa salarial pretendida. Além disso, um líder de marketing raramente trabalha sozinho: ele vai precisar de orçamento para equipe ou fornecedores de execução.

Tempo até o resultado

Um serviço terceirizado experiente costuma começar com método e ferramentas prontos, e já conhece os erros comuns por ter visto outras empresas passarem por eles. Uma contratação interna passa por recrutamento, adaptação e curva de aprendizado. Por outro lado, o profissional interno acumula conhecimento profundo do negócio ao longo do tempo, algo que o terceirizado, com dedicação parcial, constrói mais devagar.

Os riscos de cada modelo

O risco da contratação interna é errar a escolha: uma contratação sênior que não funciona custa meses e um desligamento caro. O risco do terceirizado é a dedicação parcial e a dependência de um fornecedor externo, que pode atender várias empresas ao mesmo tempo. Um caminho comum é começar terceirizado, estruturar a área e, quando o porte justificar, contratar internamente com o terceirizado ajudando na seleção. Explicamos o modelo em head de marketing terceirizado, e a lógica de divisão de papéis em equipe interna e agência juntas.

---

A conta entre head CLT e terceirizado vai além do salário: inclui encargos, benefícios, recrutamento, tempo até o resultado e risco de contratação. Use dados públicos de salário como ponto de partida e peça à contabilidade o custo total real antes de decidir.

A WeMade é uma consultoria de marketing e vendas com mais de 150 empresas atendidas, entre elas Nestlé, TikTok, Rappi, Azul e Lollapalooza. Trabalhamos como cabeça de marketing e vendas para empresas que querem crescer com estratégia, não com tentativa e erro. Se foi isso que você leu aqui, o próximo passo é direto: wemade.group.